STRATEGIE DI RICAVO ACCESSORIO PER I COMPLESSI TURISTICI: OLTRE IL PERNOTTAMENTO
Oltre ai tradizionali servizi termali e di ristorazione, i resort stanno scoprendo che un accesso organizzato ai servizi può generare un significativo aumento dei ricavi senza richiedere ulteriori lavori di costruzione o spese in conto capitale.
Le opportunità di diversificazione dei ricavi includono:
• Cabana premium e accesso diretto alla spiaggia
• Esperienze di benessere e giornata alla spa
• Accesso per il relax nei giorni feriali riservato ai residenti locali
• Esperienze lifestyle selezionate con cura all’interno delle strutture del resort
Queste offerte consentono alle strutture ricettive di sfruttare la capacità ricettiva diurna, salvaguardando al contempo l'integrità delle tariffe ed evitando strategie di sconto che potrebbero compromettere l'immagine del marchio.
I resort che adottano modelli di accesso controllato segnalano spesso:
• Miglioramento dei ricavi nei giorni feriali
• Riduzione della dipendenza dai canali all’ingrosso
• Aumento della spesa per cibo e bevande per visitatore
• Maggiore visibilità sul mercato locale
Il successo operativo richiede confini ben definiti. I limiti di capienza, i sistemi di prenotazione e la suddivisione in zone di servizio garantiscono agli ospiti che pernottano di continuare a godere di un'esperienza esclusiva.
Le fasce di popolazione benestanti locali, i professionisti che lavorano da remoto, i crocieristi e i viaggiatori della regione rappresentano segmenti di domanda in crescita per esperienze di lusso di breve durata.
Il settore dell'ospitalità sta passando dall'ottimizzazione dell'occupazione all'ottimizzazione del rendimento complessivo degli asset.
I resort che diversificano le fonti di reddito acquisiscono una maggiore resilienza nei confronti della stagionalità e delle pressioni legate alla distribuzione.
